Poniżej wrzuciłem nieco danych o tym, jak gra sprzedaje się na Markecie, co zrobiliśmy, żeby sprzedawała się lepiej itp.

Skąd ten pomysł?

Speedx 3D wpadł w nasze ręce dzięki znajomości z jego twórcą – Bartłomiejem „Acidem” Januszem. 10 lutego trafił do Android Market pod marką HyperBees, a my postanowiliśmy rozszerzyć działalność o wydawanie apków na Andro.

Sytuacja na teraz

Ponad 10,000 sztuk sprzedaży, aktywnych instalacji jest 72%+. Speedx ma pięciogwiazdkowy rating na Markecie i jest też dobrze oceniany przez serwisy publikujące recenzje.

Dlaczego tylko płatny app?

Wild Wezyr zadał mi na Buzzie pytanie o wersję lite gry. Z rożnych względów na to nie poszliśmy:
- Speedxa trudno sklonować, bo napisanie kodu dającego płynną grafikę 3D  jest dość trudne, szczególnie tak, żeby działał płynnie również na starszych słuchawkach. Zatem ryzyko pojawienia się tańszej albo darmowej konkurencji jest znikome. Mało kto ma Acidowe skillsy w temacie grafiki
- umiarkowana cena nie jest barierą zakupu
- 24h na refundację zakupu to de facto trial
- wersja lite jednak kanibalizuje sprzedaż pełnej wersji, mniej czy bardziej, ale zawsze
- ewentualne wpływy z reklam w wersji lite nie są w stanie zrównoważyc spadku sprzedaży
- gra nie nadaje się do umieszczania w niej reklam, za dużo akcji, uwaga gracza skupia się na innych elementach

Promocja

Nie trzeba mieć lat doświadczenia, żeby dojść do wniosku, że pozytywne recenzje na 5-7 kluczowych serwisach rozpędzają sprzedaż. W tym przypadku tak właśnie było. W ubiegły piątek na androidtapp.com ukazał się wywiad z Bartłomiejem (developerem) i nami jako wydawcą, co też pomogło. W ciągu ubiegłego weekendu gra pojawiła się w kolejnych dwóch serwisach, co od razu odbiło się na sprzedaży.

Za parę dni będziemy testować reklamę na serwisach androidowych. Sociale póki co odpuszczamy. Jeśli ktoś z Was zna przypadki wykorzystania socjali dla gry mobilnej, to bardzo proszę o podzielenie się

Co można było zrobić lepiej

- wejść od razu z nieco wyższą ceną, w pewnym momencie ponieśliśmy z 0.75 funta na 0.99, to powinna być cena wejściowa. Co ciekawe, podniesienie ceny nie wpłyneło negatywnie na sprzedaż, co jest pewną uwagą na przyszłość
- nieco inaczej gre pozycjonować, ale o tym kiedy indziej

Co dalej

Będzie jeszcze zapewne pare nowych wersji. Rynek rośnie, więc app z minimalnym nawet wsparciem będzie się sprzedawać.

To tyle w temacie gier 3D Rozmawiamy z paroma developerami, którzy mają równie ciekawe apki, zobaczymy, co będzie.

Dawno, dawno temu, po liceum

W czasach, kiedy Krysia Loska była jeszcze podlotkiem, wraz z przyjacielem z liceum wymysliliśmy sobie grę w symulację giełdową pt. „WiseGuy”. Projekt był napisany w php, które było wtedy nowinką, i działał. Przeszliśmy się z tym po paru portalach, tych świętej pamięci typu arena.pl czy yoyo.pl również. Poszliśmy z tym projektem nawet do inkubatoro-venture’a. Nikt nie chciał nam dać za to gotówki, wszyscy chcieli iść na podział zysków, co nas wtedy niespecjalnie interesowało, bo już widzieliśmy te miliony. Bizplan piękny był przygotowany

Wnioski – jak się ma 20 lat, zero doświadczenia itepe, to lepszy jest podział zysków niż milion na dachu. Fajne było to, że się przetarliśmy i jest co powspominać przy piwie, na przykład „A pamiętasz jak poszedłeś w garniturze do arena.pl a tam kolesie w krótkich spodenkach?” Tak, pamiętam, dysonans pierwsza klasa!

Parę lat później

W sumie to juz zapomniałem kiedy (musiałem zajrzeć do siwi). Latem 2002 z paroma znajomymi z dziarskiej organizacji studenckiej wpadliśmy na dziwny pomysł założenia firmy IT z mocnym postanownieniem zostania milionerami w krótkim czasie. Zebraliśmy się silną paczką, przeniesliśmy się do Gliwic i ponieśliśmy, mimo wsparcia „angela” aka „ojca dyrektora”, klęskę. Najciekawsze wspomnienie – idę do średniej firmy pchać im ERP, prezentacja, wszystko ładnie pięknie. Wpadam, a tam dwóch panów w wieku 40+ lat, mówiących mocną gwarą i wstawiających dużo słowa k.rwa w to, co mówią. Robię prezentację, wysilam się, w końcu odpalamy w ich biurze pecika pokoju i panowie uzewnętrzniają swoją potrzebę – „ja, bo nos pracownicy ciulajom i krodnom nam ta kostka”. No to im to uszczelniliśmy, kody paskowe, procedury itp. Pracownicy nie byli szczęśliwi.
W pewnym momencie poczułem, że niewiele wiem o prowadzeniu biznesu, więc muszę się nauczyć. Najlepiej jeśli ktoś za to mi jeszcze zapłaci. I tak poszedłem w korporacje. Pożegnaliśmy się spokojnie z chłopakami, firma jeszcze jakiś czas działała ok.

Wnioski – brak „fokusu”, miotanie się od robienia www, przez wdrażanie małego ERP po system zarządzania produkcją kostki brukowej napisany w php – to nie jest recepta na sukces.

[w tym miejscu jest ponad 4 lata na korpopracę]

Free again

Poszukując pomysłu na coś swojego rozmawiam ze znajomym z P&G. Główkujemy, główkujemy i odpalamy oquizo.pl. Serwis nieco się kręci, zakwalifikowaliśmy się nawet na warszawskiego Seedcampa, przyszły do nas (yep, do nas, nie my do nich) dwa venture, sprawy zaczęły wyglądać optymistycznie. Temat owych dwóch venture jest na osobny wpis. W lipcu 2009 zaczęło robić się nerwowo, bo ani venture ani serwis nie przyniosły kaski, a my zaczeliśmy mieć nieco dość tej imprezy w takim podejściu.

Wnioski – iteruj szybko albo giń oraz mniej jest więcej. Truizmy, a często się o nich zapomina. Kolejny wniosek – venture venturem, ale tyłek ma się jeden i nie zawsze należy się pochylać jeszcze bardziej, kiedy venture o to prosi. Aha, jeszcze jeden wniosek – w niektórych kręgach uścisk ręki i słowo znaczą tyle, ile pierdnięcie komara w sierpniu 2004.

Obecnie

HyperBees Ltd działa w dwóch obszarach:
- oquizo.com – radzi sobie ok, znamy już receptę na wzrost liczby użytkowników => wzrost naszych prowizji
- hyperbees.com – czyli nowy i ambitny wydawca aplikacji na Androida Jeden sukces finansowy juz jest, rozmawiamy też z innymi developerami i chętnie przyjmiemy innych z dobrymi appsami albo pomysłami na nie. Daliśmy nawet głos w temacie Speedx’a na branżowym sajcie.
Każda z działek jest nad kreską, co cieszy, a i zgłasza się do nas sporo firm czy osób z nie najgorszymi propozycjami. Oczywiście jest tak, że z 10 propozycji wypala 1 albo i mniej.
Ekipa też jest niczego sobie

O planach później.

I to też postanowił wykorzystać twórca SpeedX 3D – jedynej chyba (proszę o korektę jeśli się mylę. Korekta w pierwszym komentarzu pod wpisem) polskiej gry sprzedawanej na Android Market. Jako duży fan Andro, od czasu kupienia Moto Milestone, ciagnę różne gierki i musze powiedzieć, że do tej pory znalazłem tylko 2-3 porównywalne do SpeedX-a jeśli chodzi o subiektywną atrakcyjność.

Przeglądałem ostatnio recenzje SpeedXa, zarówno pisane bezpośrednio pod appsem na markecie, jak i te na serwisach poświęconych Androidowi (np. tu i tu) – są niezłe, no ale to niezły apps jest.

Demo jest tutaj:

Patrząc na to, jak sprzedaje się gra i jakie są komentarze, można dojść do dość prostych wniosków (część z nich jest dość oczywistych):
- jest oczywista pozytywna korelacja pomiędzy recenzją a sprzedażą => kluczowe jest utrzymanie dobrych relacji z recenzentami, dobrych serwisów o Androidzie jest co około dziesięciu, więc zbudowanie takich relacji nie jest wielkim problemem czasowym ani organizacyjnym,
- dla większości autorów gier problemem jest zapewnienie stabilnego zachowania appsa na dla różnych aparatów i różnych wersji systemu, w przypadku SpeedXa to się udało, jeśli jednak ktoś z Was natknie się na problem tego typu, prosiłbym o kontakt,
- promocja przez socjale wydaje się być ciekawym tematem, rynek Androida rośnie i system powoli przestaje być używany przez tylko przez geeków,
- dobre kodowanie się obroniło prawie samo w tym przypadku.

Wygląda na to, że wejdziemy  ten temat w sposób zdecydowanie bardziej poważny. Udało się zebrać dobre doświadczenie a na rynek od strony wydawców jest mocno rozproszony. No i spółka w Wielkiej Brytanii pozwala oprogramowanie sprzedawać a nie rozdawać. Perspektywiczny temat…

Wyjaśnienie – dzięki temu, że jesteśmy zarejestrowani w UK i porozumieliśmy się z twórcą SpeedXa, to dystrybuujemy tą grę na Markecie jako HyperBees Ltd.

Już teraz dostępna jest rozgrzewka, która pokazuje czego można się spodziewać. Zapraszamy!

Turniej jest organizowany wraz z brothersoft.com

O fuck jakie to wielkie!

Wewnętrzny release nr 2 albo 3, absolutna alfa z nową, prawie docelową grafiką. Dostaję sygnał, że już jest! Odpalam FF, podniecony pstrykam ctrl+f5, page reload i na moich przedpotopowym laptopie strona sięga od ściany sąsiada do drzwi do kibla. Zapomnieliśmy, że nie każdy ma monitorek 1900×1200

Zrobię 1000 pytań na jutro, spoko spoko

Serwis opiera się w znacznym stopniu na pytaniach. Liczba pytań ma być taka, żeby nie zanudzić graczy. Mój osobisty szacunek czasowy na uzyskanie minimum to X dni. Okazało się, że tak naprawdę to 5X i jeszcze 30% do tego.  Z moim momentami hurraoptymistycznym podejściem rozbawilem chłopaków tekstami pt. jutro wrzuce 500 nowych pytań, już siadam i piszę. Realia są takie, że po zażyciu wybuchowej mieszanki środkow pobudzających można (a przynajmniej tyle ja mogę) wyprodukować 20 dobrych pytań na godzinę. I nie można tego robić więcej niż 3 godziny dziennie bez ocierania się o Tworki.

Ueee założenie Ltd company w Wielkiej Brytanii to pryszcz!

Tak też sądziłem. Owszem, jest to pryszcz, ale nam oczywiście wiatr w oczy i zadymka. Trafiliśmy na upgrade systemu sądu rejestrowego i nasz wniosek zawisł w administracyjnej próżni na dłuższy czas. Nikt nie wiedział przez pewien czas, co się dzieje, więc mowiono nam, że wszystko jest ok, ale się przeciągnie. W końcu, po 4ech tygodniach się udało. Zwykle zajmuje to jakieś 3-4 dni.

Facebook nas nie kocha

W pewnym momencie chcieliśmy puścić nieco reklam na fb, wąski target, UK + US, odpowiednie zainteresowania itp. Spłodziliśmy piekne copy, teksty i tak dalej. Pchamy i czekamy na akceptację. Następnego dnia otrzymujemy odpowiedź, że dupa, bo łamiemy warunki regulaminu. Drążymy. Chodzi wg nich o hazard. Przygotowujemy odpowiedź w formie apelacji do Sądu Najwyższego, ustawy, paragrafy, ogólnie liznelismy nieco amerykańskiego prawa branżowego. Odpowiedz – kiss my tanned californian ass.

Podejscie drugie – tym razem kierujemy reklamę na nasz fanpejdż. Ta sama droga, reklama odrzucona, wymiana maili i ostatni z ich strony kończy się „nie chcemy juz o tym pomysle słyszeć”

Cóż, można korzystać z FB connect i mieć fanpejdż, ale nie można się reklamować. Panie, logika, panie, u tych w tej Hameryce, panie, to niedobra jakowaś.

Wnioski

Są takie, że planowanie planowaniem, a życie jest nowelą i nie wiadomo, co będzie za zakrętem.Ważne, żeby jak mawia kolega wspólnik, machać łopatą każego dnia. Co racja, to racja.

Następnym razem będzie też o nas. Bo lubimy o sobie czytać.

Ciąg dalszy video
Tym razem starałem się mniej sapać (została mi zwrócona uwaga, że czasem audio przypomina sapanie zapasionego knura, który przebiegł kilkaset kroków)  i zrobić video od razu czytelne. Mam nadzieję, że się udało. Dzisiaj pastwię się bezczelnie nad modułem społeczność.

<dupa, nie ma video, nie mam czasu na pierdoly o martwym sajcie>

Przejrzystość my ass
Takiego natłoku banałów, półprawd i ordynarnej ściemki nie widziałem od momentu ostatniej lekcji religii, którą w moim liceum prowadziła pani kojarzona mocno z Rodziną wiadomego radia. Unikanie konkretów, brak odpowiedzi na pytania i amatorska erystyka aż męczyły podczas czytania wypowiedzi pana T i reszty ekipy na blogach czy transmisji na inwestortv (dałem radę zdzierżyc 10 minut i nie chodziło wcale o to, że jakość transmisji była do poprawy).

Kikakrotnie zadałem parę w miarę treściwych pytań – o koszt pozyskania użytkownika czy o skład zespołu i jego umiejętności, ale nie dostąpiłem zaszczytu otrzymania odpowiedzi. Wysłałem również maila do spółki, jak sugerował Tymochowicz, i też nie dostałem odpowiedzi. Fantastyczny przykład zlewania klienta i potencjalnego inwestora (a co, kurde!).

I jaka tu transparentność panie Tymochowicz?

Kończąc
Spekulując co będzie dalej:
- przyrost użytkowników multiplexu utrzyma się – ok. 1 osoby dziennie
- sześcian kiepsko wypadnie w ofercie, zbierze kilkadziesiąt tysięcy od szewcow z Pcimia
- i potem bursztynek wycofa się z gry i zacznie powolutku dogorywać

Rzut w prawo

W bieżącym numerze Wired UK (niestety nie ma jeszcze artykułu w sieci) przeczytałem art o tym, jak Partia Konserwatywna i jej lider, wykorzystują internet. Otóż wybrali się za wodę i uczyli się od najlepszych, zarówno po stronie Demokratów jak i Republikanów. Po czym, sporym nakładem sił i środków, wyprodukowali dwa serwisy:

- Conservatives.com – serwis dla sympatyków partii, blogi, informacje na temat tego, co się dzieje w okręgach wyborczych, szczególy programu politycznego, apps na iPhone, videoblog i wiele więcej. Wszystko ładnie wykonane, sprawnie działa, seo-friendly itp.

- MyConservatives.com – serwis bardziej zorientowany na działanie i współpracę przy kampanii wyborczej. Poniżej wrzuciłem pare ekranów. Naprawdę nieźle to wygląda. Bardzo funkcjonalnie zrobione.

Co więcej, w szczególnie napiętych politycznie momentach, Konserwatyści wydają sporo pieniędzy na AdWords, tak, aby wyborców kierować na swoje strony. Ciekawe jak to jest w PL. Ciekawe czy net-stratedzy PiS, PO czy SLD siedzą i wykupują AdWordsy na potęgę heh

Prezentacja MyPIS.pl zapowiada serwis podobny MyConservatives.com ale chyba bardziej rozbudowany. Zobaczymy jak to się powiedzie, ciekawie byłoby zobaczyć dane dotyczące tego, jak serwis był używany po paru miesiącach od startu, ale to chyba marzenia. Serwis na prezentacji wyglądał na zrobiony rzetelnie. Sama prezentacja taka średnia, wyuczone żarciki i brak luzu, momentami sztuczność szczypała w oczy.

Rzut w lewo

Mam bardzo negatywne wrażenia co do szmajaok.pl. Wizerunkowo – albo jestes politykiem i potencjalnym prezydentem albo postacią z komiksu (misiem, pilotem, whatever). Ale nie jednym i drugim. Mam nadzieję, że zidiocenie wyborców nie posunęło się aż tak daleko, żeby kogokolwiek do głosowania na kandydata przekonał taki właśnie serwis. Śmieszna za to jest akcja pt. www.superszmaja.com – młodzi socjaliści zwalczają Szmajdzinskiego, lubię takie partyzanckie akcje : ) U „Szmai” jedyną chyba ciekawą rzeczą jest to, że na różnych socjalach ma różne style komunikowania się. Styl Twitterze jest inny niż na blip czy fb. Ciekawe czy to zaplanowana akcja czy też po prostu siedzą na tym różne osoby.

Sld.pl jest całkiem ok, bez wielkich szaleństw, ale rzetelnie wykonane. Ładnie pokazana obecność na socjalach wszelkiej maści.

Środek spektrum politycznego – kiedyś indziej.

Podprzestrzenie multispace’u czyli co siedzi w środku
Tak tak, pierwsze wideo z SolarisGate, zapraszam do oglądania! Za darmo:)

Widać sporo podstawowych błędów, na przykład to, że nie można w oczywisty sposób zaprosić znajomych za pośrednictwem np. FB Connect. Ale przecież nie o to tutaj chodzi. Celem jest debiut na NewCon. Jeśli chcecie zobaczyć więcej video, to dajcie znać w Waszych ultrapozytywnych komciach.

Dla kogo ten Pierwszy Aktywny Sześcian?
Właśnie… Chętnie usłyszałbym, do kogo ten projekt  jest kierowany i jak zdefinowana jest grupa docelowa. Póki co słyszymy ogólniki pt. wszyscy, którzy chcą się unieśmiertelnić itp. Za Plotkiem Biznesu, przepraszam, Pulsem Biznesu: „Zbadaliśmy, że 93 na 100 Polaków chciałoby sobie zapewnić nieprzemijalność. I my to zagwarantujemy — przekonuje prezes Infinity.” Myślę, że 100 na 100 Polaków chciałoby być pięknymi, młodymi i bogatymi.

Zespół SolarisGate
Mając na uwadze międzynarodowe plany Infinity zerknąłem na skład zarządu spółki i rady nadzorczej. Udało mi się przebrnąć przez tekst (chciałbym zwrócić uwagę osoby dbającej o stronę, że można czasem użyć akapitu, czytanie 30+ wierszowego tekstu w takim formatowaniu to męka dla oka) opisujący kariery zawodowe członków zarządku i rady nadzorczej. Nie znalazłem tam osoby, która chociażby otarła się o projekt informatyczny czy biznesowy w skali, o której mówi Tymochowicz. Taką osobę można zawsze pozyskać, ale to kosztuje i nie jestem przekonany, czy ktokolwiek dysponujący odpowiednim doświadczeniem chciałby w projekcie SG brać udział. Wystarczy jedna rozmowa z doktorem Frankensteinem polskiej polityki.

Augmented Financial Reality czyli kasa, misiu, kasa
Firma chce zebrać z rynku 20 milionów PLN, czyli ok. 7 milionów USD. Jest to mało prawdopodobne, bo średnia wartość oferty na New Connect to ok. 2 mln PLN w 2009 roku. Zakładając, że Infinity zdoła zebrać nawet dwa razy więcej niż średnia, to nie będzie to wystarczająca kwota na sfinansowanie tak rozległych planów.

Rynek na nieśmiertelność
SG chce w 2010 roku zdobyć 30k płacących użytkowników w Polsce i drugie tyle za granicą. Sądzę, że w Polsce uda się im zdobyć ok. 3-5k. Co do zagranicy to jedna wielka niewiadoma. W obecnym zespole brakuje chyba osoby, która mogłaby pociągnąć tak wielki projekt na bardzo trudnym rynku. Z doświadczenia wiem, że przeskok z .pl na rynek .com jest trudny, finansowo, organizacyjnie i… mentalnie.

Zły PR boli cały projekt
Wiele pisano o tym na antywebie i w kilku innych miejsach. Tymochowicz swoim aroganckim podejściem zraża early adopters i nie potrafi dotrzeć do szerszej publiczności. Mainstreamowe media piszą o projekcie w dość prześmiewczym tonie – przykłady podaje jak zwykle usłużny Google. Najlepszy jest art w Super Expresie – fakt, że inwestorem jest Paweł Piskorski dodaje tylko smaczku całości i jest, muszę przyznać, mocno zaskakujący.
Tymochowicz jako twarz projektu sprawda się raczej kiepsko, wyzywanie komentatorów na blogach to nie jest dobry początek.
Rozumiem, że można być aroganckim i pokazywać wszystkim, że ma się ich w dupie, ale to tego trzeba mieć osiągnięcia Ellisona a nie Tymochowicza.

Bursztynek, bursztynek, wrzuciłem go do netu
Infinity ma zamiar przechowywać DNA użytkowników przy współpracy z firmą Read-Gene SA notowaną na New Connect. Read-Gene wyglada na w sensowny biznes, w każdym razie wykazują zysk. Trudno powiedzieć, jak będzie się sprzedawać usługa przechowywania DNA, na pewno znajdą się ludzie tym zainteresowani, tak samo, jak znajdują się osoby chętne do zamrażania się w oczekiwaniu na nowy, lepszy świat. Swoją drogą Read-Gene mogłoby się zastanowić, co firmuje swoją marką.

Blogasek
Fajnie, ze Infinity prowadzi bloga projektu. Szkoda, że często można na nim znaleźć takie sciemki jak film pt. „Odsłaniamy multisferę”, który nie mówi nic o projekcie, jest tylko półamatorską animacją gruzów i sześcianów. Może moja duchowa sfera szwankuje, ale nie przemawiają do mnie takie prezentacje. Brak konkretów, ogólniki i New Age – świetnie, może ktoś się na to łapie, ale sądzę, że będzie ciężko to sprzedać dalej. Od strony informacyjnej i dialogu z potencjalnymi użytownikami SG wygląda bardzo kiepsko. Wywiady na blogu są drętwe, bez ikry i w 100% sprzedażowe.

Ogólne walenie ściemy
Liczby podawane przez Infinity nie trzymają się kupy. Z jednej strony mamy info, że sprzedali 3500 szkoleń przez internet proponując promocyjny dostęp do SG, a z drugiej w samym SG wyszukiwarka pokazuje, że znaleziono 49 użytkowników (14 pań i 35 panów). Szukałem przy wyzerowanych kryteriach, więc rozumiem, że to wszyscy użytkownicy SG. Zatem coś tutaj śmierdzi, albo dane, albo wyszukiwarka. Albo SG ma konwersję poniżej 1%.

Na koniec zakład
Chętnie założę się o $1k, że Infinity nie uda się w ciągu 2 lat, czyli do marca 8 marca 2012 wejść na NASDAQ. Już raczej zostaną na NewCon(nect).

PS. Bardzo fajny wpis na temat SG znajdziecie na blogu Piotra Wrzosińskiego.

PS2. Infinity wg Tymochowicza po debiucie na NewCon ma mieć kapitalizację 40 mln PLN. Ogólnie czat na ipo.pl to było coś!

UPDATE:

Niezły wpis omawiający regulamin SG jest tutaj.

UPDATE 2:

Czytelnik smietnik9 podzielił się w komentarzach linkiem, który może być dowodem na to, że założył sobie konto na SG, ehmm, powiedzmy używając ścieżki nieoficjalnej. Link do zrzutu tutaj. Smietnik9, jeśli masz ochote pogadać, to puść maila na tomek.mleko na G. Temat jest ciekawy. Przy całej niechęci do ekipy Tymochowicza sądzę, że fajnie byłoby im dać znać, że mają poważne dziury – jeśli to oczywiście prawda : ) Pzdr i dzięki za wrzutkę.